Neues Preismodell für Ersatzteilgeschäft
Entwicklung eines globalen, marktgerechten Pricingmodells zur Optimierung der Marge
- Analyse und systematische Kategorisierung des bestehenden Ersatzteilportfolios
- Aufdeckung von Margen Potentialen mittels Erarbeitung, Simulation und Vergleich von Pricingmodellen
- Gestaltung einer Pricing-Gremienstruktur zur dynamischen und strategischen Preisgestaltung entlang der Marktentwicklungen
- Definition von Verantwortlichkeiten und Liefergegenständen innerhalb des Pricingprozesses
- Entwicklung einer Umsetzungsstrategie für den globalen Rollout
- Identifizierung zukünftiger Geschäftsopportunitäten für den Bereich Service
“Endlich weg von der Daumenregel! UNITY hat mit dem neuen Pricingmodell unsere Erwartungen von einer geplanten Margensteigerung von bis zu 25% weit übertroffen. Das Pricing Modell ermöglicht es uns wettbewerbsfähige Preise am Markt anzubieten und zeitgleich die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu nutzen.”
Ihr Ansprechpartner
MBS Prof. Dr. Hans H. Jung
Principal
München,
Deutschland