In dieser OPPORTUNITY beleuchten wir den Maschinen- und Anlagenbau und erörtern, wie Unternehmen dieser Branche sich zukunftssicher aufstellen und ihr Geschäft systematisch ausweiten können. Anhand des Produkt-Markt-Portfolios werden verschiedene Stoßrichtungen zur Ausweitung des Geschäfts vorgestellt. Der Fokus liegt hier auf den Bereichen Operative Exzellenz, Aktivitäten beim Markangang und Kundenzentrierte Innovation.

Unter dem Stichwort Operative Exzellenz werden die Möglichkeiten zur Effizienzsteigerung bei Akquisition und Abwicklung von Projekten verdeutlicht. Dabei wird u.a. auf die Modularisierung der Maschinen und Anlagen eingegangen. Im Kontext Marktangang beleuchten wir vor allem die datenbasierte Marktbearbeitung, deren Bedeutung auch im Maschinen- und Anlagenbau wächst. Im Kapitel „Kundenzentrierte Innovation“ wird erläutert, wie Maschinen- und Anlagenbauer mit zusätzlichen Dienstleistungen und digitalen Produkten mehr Geschäft generieren. Abschließend stellen wir zehn Erfolgsmuster vor, die wir aus den unterschiedlichen Positionierungen überdurchschnittlich erfolgreicher Unternehmen abgeleitet haben.